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Saviez-vous que seulement 33 % des représentants de développement des ventes en Europe atteignent leurs objectifs, ou que l'Europe du Sud met l'accent sur la rémunération variable des responsables de comptes (Account executives) ?
Votre structure de rémunération des ventes peut tout influencer, de la croissance des revenus au recrutement. C'est pourquoi il est essentiel de la surveiller, l'auditer et de l'améliorer continuellement pour atteindre vos objectifs et devancer vos concurrents. Cependant, entre la détermination de la rémunération fixe vs. variable, les indicateurs clés de performance (KPIs) et les primes d'incitation, il y a beaucoup à gérer.
Donc, comment savoir où vous vous situez par rapport à vos concurrents ?
Le rapport "Naviguer dans le labyrinthe", une étude complète des modèles de rémunération en Europe est là pour vous aider. Nous avons interrogé des responsables des opérations commerciales et des revenus de 94 entreprises, représentant près de 6000 commerciaux, pour vous fournir des informations approfondies sur le sujet.
Comprenez comment vos homologues structurent la rémunération des responsables de la prospection commerciale (SDR), des représentants du développement des ventes (BDR), des responsables de comptes (AE) et des gestionnaires de comptes (AM). Vous découvrirez les tendances par région, taille d'entreprise et durée des cycles de vente.
Ce guide incontournable vous aidera à prendre des décisions éclairées en matière de rémunération, grâce aux informations de vos pairs, afin d'optimiser la performance de votre équipe de vente et de stimuler la croissance de vos revenus.
